金丝玉玛
约惠播播兔
ONE
国庆、中秋“双节”临近，2020泛家居短视频大赛仍在如火如荼地进行当中,截止9月25日，参赛的品牌账号约300个，发布作品1500多条，播放热度3000万。
在大赛的流量辐射效应下，吸引了一些品牌发动经销商参赛尝鲜，包括金牌卫浴、惠达瓷砖及金丝玉玛陶瓷等品牌纷纷通过制作海报、一对一沟通等方式发动经销商参赛。其中金丝玉玛陶瓷的表现十分抢眼，目前已发动了50多位终端经销商，积极发布短视频与直播作品参赛，形成了强大的品牌传播矩阵。
金丝玉玛为何如此重视移动视频传播呢？为此，大赛组委会对金丝玉玛市场总监何雪姣进行了独家专访。
【采访视频】专访金丝玉玛市场总监何雪姣
企业营销也需要大胆创新
TWO
自2006年创立以来，金丝玉玛最初以K金瓷砖占领市场，以破竹之势在瓷砖行业崭露头角，并以“产品创新”闻名业内，发展至今已完成了“全品类、大品牌”的品牌蜕变。历经十多年的品牌深耕，金丝玉玛已成为国内K金瓷砖领域极具影响力的品牌之一，拥有行业唯一的一家K金瓷砖技术研发中心。
“我们在营销方面还是比较具有前瞻性的，就是大胆创新。” 何雪姣表示，金丝玉玛一直将创新视为企业发展的驱动力，持续推陈出新，包括了产品开发，以及品牌营销等诸多方面。比如，去年金丝玉玛开创了设计师代理商创新营销模式，打破了以往的传统渠道界限。
随着整装受到越来越多人的喜爱，金丝玉玛针对整装渠道也开始了一系列的招商。去年，金丝玉玛通过对产品的细分、渠道的定位，根据不同的渠道采取不同的营销模式，成立了集采等多个事业部。其中，针对新农村市场成立了专门的事业部， 以及将设计师作为公司团队的一份子，都属于行业第一家。
为何发动这么多的经销商参赛？
THREE
2020泛家居短视频大赛开赛以来，金丝玉玛不是最早参赛的品牌，但绝对是发动经销商群体参与最深入的品牌。
“在短视频运营这一块，我们也是在摸索。”何雪姣表示，一方面，短视频营销也是一个风口和趋势，未来的产品信息很多是通过短视频来实现的。生活中太多碎片化的信息，促使人们不愿意花很多时间去看一篇很长的文章或者报道，更多的是通过短视频来了解产品，依据其趣味性去加深印象。
另一方面，我们企业内部也需要提升。借这个机会，提升内部人员的积极性，同时提升我们在短视频运营的专业水准。毕竟主办方在大赛期间也邀请了很多专业老师为我们进行辅导。
“一花独放不是春，万紫千红春满园。”谈到为何发动终端经销商参赛时， 何雪姣认为，传播矩阵能迸发出最好的效果和影响力。总部启动活动之后，希望所有的服务商一起联动，形成一个强大的品牌传播矩阵，达到 “一传十，十传百”的效果，这样对我们品牌的宣传也是一个很大的促进。
另外，未来也是个人IP的时代。如果我们把所有的服务商都培养起来，那么他通过短视频也可以打造本地的一个IP，可以实现流量的一个转化。
直播和短视频是一个风口
短视频与直播是当前新媒体运营的热点。今年以来，金丝玉玛敢于创新与尝试，顺势而为，在业内率先开启直播活动和举办直播比赛。
“其实直播和短视频现在是行业发展的一个风口”。何雪姣说到，未来的销售员如果不懂直播，可能就不是一个合格的销售员。在这个发展趋势下，本来我们想借这个形势跟上潮流，但今年新冠疫情的突然到来，一下子把这个规划提前了。因此，我们把所有的服务商都调动起来，从三月初开始做直播，同时也邀请了专业的直播老师来授课。此外，金丝玉玛从７月正式启动直播大赛，将延续到今年年底，调动终端经销商在每周的星期五、六都来做直播。从目前来看，经销商直播已初见成效，促单效果在逐步体现中。
期待更多交流和培训活动
FIVE
对于本届大赛，何雪姣认为，整个大赛进行比较顺利，说明组委会各方面做得很细致，还组织了多场线上线下培训活动。
“我们参加这样的大赛，收获还是蛮大的。” 何雪姣说到，正是借助这个大赛，我们才在8月份申请并认证了官方的快手账号，短视频团队也开始正式运作。参赛之后，我们在拍摄技术、素材采集等方面都得到了提升，也参加了主办方举办的几次培训活动，快手运营也得心应手。尤其是大赛期间，快手对我们参赛的一些短视频又有扶持，让我们成长得非常快。有了流量扶持和激励政策，我们的积极性也会更高。
何雪姣表示，对于我们这样的传统制造企业来说，希望能够通过这个大赛更多地接受一些新鲜事物。比如短视频的一些运营技巧，包括算法、规则等，希望主办方能更多举办一些交流会，包括邀请官方的专业老师来开展专业培训活动。
