经销商考察展厅，关注最多的还是产品。与同类品牌相比，这个品牌的定位如何？业内口碑如何？性价比怎样？研发能力强不强？这些都是经销商们决定是否要进一步了解的前提。那么，除了以上几点，经销商们还要透过展厅看什么呢？

一、产品定位

近年来，传统瓷砖同质化严重、价格战异常激烈，而功能性瓷砖的市场逐渐形成一片新的蓝海。同时，随着人民生活水平的提高，消费者的需求也变得更加多元化，促使功能性瓷砖这一品类在国内市场的接受度越来越高，目前是顺境大于逆境。

随着人们对于装修污染的重视，以及倡导绿色生活的健康需求，市场掀起一股新风潮，许多品牌亦开始寻求迎合市场消费需求的产品。

而早在2004年，特地携手中山大学共同研发出负离子瓷砖，于2007年获得国家发明专利证书。

二、产品设计是否立足消费者

走进展厅，选材区各种瓷砖应有尽有，样板间、展示区装修得越来越精美。然而消费者并不关心展厅装修得好不好，想要的是可以直接搬回家的产品应用方案，以及装修后呈现的效果是否满意。

展厅设计一改以往的方向，偏重于家居化、体验式的设计，带给消费者对家、生活的无限遐想。它更像是在出售一种现代的生活方式，是对消费者的影响及引导。大大拉近了消费者与品牌、产品的距离，使得品牌、产品与消费者产生深度情感共鸣，而达成交易则是水到渠成的结果。

以特地·负离子瓷砖为例，其品牌文化阐述了健康装修，除了满足消费者对于产品的基础功能需求，更是对理想生活的追求！并以此思路打造出科技馆。消费者可以在里面沉浸式体验负离子，在不知觉中产生对健康生活的想象。负离子瓷砖完美的解决了家庭装修所释放的甲醛等有害气体、挥之不去的空气异味。有了负离子瓷砖，人们可以每天在家就能享受到清新空气，大大提高了人们的生活质量。

三、对终端销售是否有帮助

专卖店决定终端销售，如果设计不合理将影响经销商的切身利益：

1、合理布局，有效利用空间

遵循把空间充分地利用起来的原则，先考虑产品线的宽度，再到产品的展示效果，以免门店布局变得混乱不堪。

2、路线设计，让顾客愿意停留

在路线设计方面，尽可能多设计几个弯道和亮点，包括放一些物件、雕刻、摆设以及家具饰品等，增加顾客在店铺停留的时间与机会。

3、注意设计风格，以适应参观者

根据不同的客户群体，找到适合他们的风格及定位，努力让消费者对空间产生共鸣。

4、考虑现实情况，设置产品展示区

产品展示区不是越大越好，可以根据展厅、专卖店的实际情况，集中某一特征进行产品的集中分区布局，这样可增加产品的饱满感和系列化，便于消费者进行对比选择、购买。

因此，经销商在逛展厅时需考量其设计套用至终端能否卖货。

对此，有业内资深人士表示：“厂家提供给经销商的除了产品，更重要的是系统的、完善的空间解决方案。”其实，瓷砖产品讲究陈列技巧的目的是让顾客在不经意间购买计划外瓷砖产品。比如，顾客本来买地砖，看了你家的墙面瓷砖或者背景墙很适合一起购买，很搭配，也就顺便下单了。

如今大规模的换品牌潮，可看出经销商们对市场的趋势已有确切认识。因此在逛展厅时，多分析消费者与展厅、产品的关联性，或许就能从中发现更多的机遇，寻找到属于自己的专属主场。

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