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“岩板之夜”,或将昭示新品类的黎明

发布时间:2019-07-10   点击量:1353

“岩板之夜”,或将昭示新品类的黎明

——LAMINAM XL20 mm& DK·MY新品推介会成功举办


7月9日,2019广州建博会正处于观展的高峰,众多品牌纷纷在展会上推出各种活动,以求从建博会火爆的人流中分一杯羹。


而有这么一个新品牌,却把爆破点放在了与广州一隅之隔的佛山,把时间定在了喧嚣过后的夜晚——由广东超石代公司主办的“‘厚’有可为•岩板之夜”LAMINAM XL20 mm& DK·MY新品推介会,当晚于金盈绿岛国际悄然绽放。


在这里,我们不妨先了解一下岩板。 


岩板的走热可以说受益于大板的兴起。从去年下半年佛山秋季陶博会上,即可见端倪。据了解当时有10余家陶企推出岩板新品。


不过即使众人热推,但是关于薄板、大板、岩板这新三“板”的概念,不说普通消费者,就是不少业内人士,想一下子都给出一个标准答案,也是个烧脑筋的活。


尤其是关于岩板,至今仍没有统一的定义。只能说,这或者意味着又一细分品类的诞生。


岩板除了安全环保、耐高温耐腐蚀耐磨耐污、易清洁等等优势之外,它的应用空间广阔,可谓陶瓷行业的跨界利器。


  而DK•MY,即达克•密岩,这家新成立不久的岩板销售公司,能量可不简单。以不到10人的团队,三天内,签下100多名战略合作伙伴;不到三个月,自有岩板品牌“达克•密岩”销售额超3000万……更为神奇的是,它拿下全球岩板鼻祖LAMINAM XL20的中国代理权,仅仅花了不到5分钟!


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DK•MY执行事务合伙人刘伟与代理商签约现场


当天晚上,达克·密岩战略合作伙伴、建材主流媒体、合作代理商100多人齐聚一堂,听取DK•MY执行事务合伙人刘伟(行业人称伟哥)对这一系列奇迹的精彩讲述。

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新品推介会现场


刘伟透露,其实早在三年前,他跟LAMINAM就有过较多的接触与了解。也与LAMINAM亚太区总裁卢卡建立了联系。由于LAMINAM是全球岩板的鼻祖,对代理商的要求很高;因此今年三月份,卢卡总裁亲自到中国寻找新的代理商。但是由于选择标准以及合作愿景等方面的原因,LAMINAM和陶瓷行业、橱卫行业等业界大佬的合作沟通并不顺畅。偶然的机会,卢卡通过朋友圈知道刘伟开了一家岩板销售公司,结果两人相谈甚欢,不到五分钟,刘伟就拿到了代理权。


当然,刘伟也坦承,现在拿下来的只是LAMINAM 20mm厚度的岩板中国区代理,但相信很快我们会推动整个LAMINAM体系在中国的发展。“LAMINAM找我合作是绝对没错的,毕竟我们有渠道,有销量,有团队。”


除此之外,他们还在今年3月18日成立了超石代公司。据悉,目前超石代公司有三大体系:爱加工、LAMINAM、达克•密岩。

伟哥说:“我们要做岩板行业里的“苹果”。因为目前还没有自己的生产厂家,所以我们给每款产品都建立了一个标准,然后去定制、挑选以及采购。”


刘伟也期望同时能成为岩板行业里的“小米”。坚持做业内最具有性价比的岩板,只追求属于自己的那部分比较合理的利润。例如,别人可能需要30-40%的利润,而我只要10%的利润,我们的整个运营模式,从国产岩板到进口岩板都要做到透明化运作,100元钱进的货,加上10元钱的利润,我就110元钱卖给你。我认为产品是基础,模式是核心竞争力,执行才是成败的关键,重要的是我们要强化整个体系的服务。


刘伟的信心很快得到了验证。由意大利西斯特姆LAMINAM公司生产、广东超石代公司出品的3240mm×1620mm×20mm超级岩板亮相不到三天,便迅速签下100多名战略合作伙伴;不到三个月,“达克·密岩”岩板销售破3000万,让行业为之侧目。


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DK•MY执行事务合伙人刘伟接受记者采访


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意大利LAMINAM总部Martina女士致辞

记者了解到,DK•MY之所以能拿下这个顶级国际岩板品牌的代理,是因为以下四个原因:一是DK•MY有强大的平台资源。通过爱加工联盟平台,近三年来,该平台整合了全国上万家石材加工商。二是刘伟坚忍不拔、持之以恒、吃苦耐劳的精神。刘伟认为创业激情是流淌在血液里的。正是因为他对创业的激情,所以,感染到了卢卡,从而达成了创业的共识。三是刘伟对创业的定位十分明确。刘伟的定位口号是:不走暴利,走量。LAMINAM在意大利拥有9条岩板生产线,每天的产能很大,他们需要有能力的人帮其操作市场走量。因此,刘伟有完整的规划操作LAMINAM,其也邀请了在市场营销方面资质较深的朋友达成了合作,共同来推动这个品牌的发展。四是这三个月来对“达克•密岩”的操作,该平台人员是持肯定的态度。刘伟说:“从最终得出的结果来看,它是不会撒谎的。同时,在国内每个月能销量上千万的岩板品牌是不多的。”


推介会上,DK•MY提出一个新的概念——3C全复合台面。  3C是Completely Compounded  Countertops这三个字母的简称。它是指完全复合的成品台面,即岩板毛板经过加工、切割、打磨、开孔后与台面伴侣进行完全粘接复合成为整体的成品台面。3C台面安装时无需再做垫衬。3C全复合台面具有独特的价值:拥有更美观的台面,拥有最佳的产品结构及让客户拥有更稳定的保护。 


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加宝得台面伴侣创始人曹大双介绍3C全复合台面

会上刘伟还表达了对岩板的未来充满信心,同时希望在大家的共同努力下,把岩板市场这块蛋糕越做越大,把我们的岩板实力越做越强。


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与会嘉宾大合影